如何才能在当今卫浴市场抓住做大的机遇?
  • 发布时间:2020-03-03
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今年的卫浴市场的主题仍然是环保跟创新,有人说今年生意难做,有 人却说这是转型做大的好机会。
       下面我们一起来看看卫浴市场正在 面临的难题:
       一、节能减排迫在眉睫
       随着经济的发展,健康环保成为了主流消费趋势。成为更加适 应市场的 发展趋势流行于世。因此,注重节能环保,提高节水技术,让卫浴产品满足各方面的需求。好的卫浴不 仅是为了方便生 活,也是享受生活的一种方式。
       二、打击 冒牌货整合市场
      “山寨卫浴”模仿大牌的制作工艺, 外形,但是实际质量参差不齐 。原材料比较差劲,制作比较粗糙。
       导致卫浴容易损坏,会出现脱 落、起鼓、变形等问题,并且使 用过程中强度和防潮性能都会降低。有关部门应该加大打击假冒伪劣产品的打击力度。
       三、改善服务驱动销售
       卫浴行业同质化,对于普通的消费者来说,良好的服务是区分 不同公司 之间必不可少的一项标准。
       传统的产品依赖于产 品本身出售,产品 驱动服务,随着互联网的发展,越来越企业注重服务来驱动销售,从而达到更好的竞争效果。 微笑和服务就是你最好的 招牌。
       四、重视和发展电商产业
       淘宝,京东,苏宁等等各大平台电商遍布,微信小程序的 新崛起,可见 互联网强大的引流作用不容小觑。电商消费已逐渐趋于理性消费,消费者通过互联网搜索满足自己 需要的卫浴产品,无 论从外形,价格,服务等。作为商家可以做好网上运营,最大程度发挥互联网的集客作用, 线上线下同步大力开拓渠道 ,一应俱全满足客户需求。
       五 、个性化产品提升吸引力
       随着时代的发展,消费核心从60 、70逐渐转变为80、90,消费者变得更 加年轻,越来越多消费者喜欢多元化,个性化的产品。并且注重消费体验 。从品牌,款式等考虑因素之外,个性化也是 一个需求点。如果企业的诉求点是个性化的话,可以多多权衡这类 消费者的需求。抓住发展机会。
       六、利用促销活动提高销 售
       促销对于带动行业发展是一个绝好的方式,但是消费者 的消费观念也日 趋成熟。传统打折促销已经越来越不能满足消费者的需求。按照实际情况,针对顾客需求、市场 需求,制定节日促销, 比如利用315大促,双十一等特定节日,进行相应的促销活动,激发消费者的购买欲,吸 引消费者的注意。
       七、智能卫浴市场
        中国家用电器协会发布的数据显示,截至2015年年底, 智能坐便 器行业生产经营企业近200家,2015年国内智能坐便器总产量为340万台,比2014年的245万台上升35.5% ,其中出口量约 占四成,内销和处于流通状态产品200多万台。巨大的市场潜力,正再快速拉升智能卫浴的产量 。而智能卫浴市场又是一 个机遇和风险并存的市场。同样正如多年前的家电市场一样,成功者除了最早抢滩的弄 潮儿,就是掌握核心技术,稳健 而行。如若还在沉溺于现有传统市场,不跟紧时代潮流而行,注定要在这场竞争 中惨遭淘汰。
       八、质量战争
       2016年5月16日,北京消费者协会发布了一组智能卫浴产品抽检 数据,抽检的20个品牌的智能马桶盖样品中有15%的样品 测试不合格。结果显示:三个样品接地指标有严重的安 全隐患,五个样品未使用达标的阻燃材料,三个样品输入功率和 电流明示与实测差距大,两个样品使用说明有缺 失。
       类似这样的抽 检结果,在过去短短的一年内,并不少 见。不合格的项目小到产品标识缺少,大到产品接地不合格,存在漏电危险,或 者产品阻燃材料不合格,存在起 火的隐患。而涉及不合格的品牌既有大家熟悉的国内一线卫浴品牌,也有国际知名品牌; 既有线下实体店销售的 产品,也有通过电商渠道销售的产品。
       智能 卫浴巨大的市 场潜力,让无数企业纷纷入局。而人人入局的结果就是质量问题频发。在这场市场战争中,滥竽充数者迟 早死于 市场,唯有掌握核心技术,稳健而行,才能抓住机遇,快速崛起。如今的智能卫浴行业,争夺战其实才刚刚开始 ,行业远未定局,不排除有更多的企业参与这场围猎,也可能有人会半路出局。
       但万变不离其宗,能为消费者带来最好的体验、最优质的质量 和最好的 服务,才是争斗的目的,消费者才会为此埋单。任何时候,市场发展有好的一面也有不好的一面,就在 于你用什么的态 度、方式应对,觉得发展困难重重,不说必然失败也很难成功。
       如 果你觉得这是一个大机遇,并且自我升级改进,一定会先占 领市场。

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